کسب درآمد با ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین و سودآورترین راه ها برای رشد کسب و کار آنلاین شماست. این به شما امکان می دهد با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، اعتماد و وفاداری ایجاد کنید و فروش و درآمد ایجاد کنید. در این مقاله یاد خواهید گرفت که چگونه کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را شروع، اجرا و بهینه کنید تا از لیست ایمیل خود درآمد کسب کنید.

مقاله پیشنهادی: کسب درآمد با تولید و فروش کتاب دیجیتال با هوش مصنوعی

ایمیل مارکتینگ چیست؟

بازاریابی ایمیلی فرآیند ارسال پیام‌ها یا خبرنامه‌های تبلیغاتی به گروهی از افرادی است که به شما اجازه داده‌اند از طریق ایمیل با آنها تماس بگیرید. هدف ارائه ارزش، آموزش، سرگرمی یا متقاعد کردن مشترکین خود برای انجام یک اقدام خاص است، مانند خرید محصول شما، ثبت نام در خدمات شما یا پیوستن به جامعه شما.

بازاریابی ایمیلی ارسال هرزنامه یا ارسال ایمیل های ناخواسته به افراد تصادفی نیست. این یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر مجوز است که از شما می‌خواهد قبل از اینکه بتوانید ایمیلی برای آنها ارسال کنید، رضایت مشترکان خود را دریافت کنید. به این ترتیب، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که ایمیل‌هایتان مرتبط، شخصی‌شده و مورد استقبال مخاطبانتان قرار می‌گیرد.

چرا بازاریابی ایمیلی برای تجارت آنلاین شما مهم است

بازاریابی ایمیلی یکی از قدرتمندترین و مقرون به صرفه ترین ابزارهای بازاریابی است که می توانید برای رشد کسب و کار آنلاین خود از آن استفاده کنید. در اینجا برخی از مزایای بازاریابی ایمیلی آورده شده است:

• بازاریابی ایمیلی بازده سرمایه گذاری (ROI) بالایی دارد. طبق مطالعه‌ای که توسط Litmus انجام شده است، بازاریابی ایمیلی می‌تواند به ازای هر 1 دلاری که در تبلیغات خرج می‌شود، به طور متوسط ​​36 دلار ^{تولید کند} .
• بازاریابی ایمیلی به شما کمک می کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. با ارسال ایمیل های ارزشمند و جذاب، می توانید اعتماد، اعتبار و اقتدار را نزد مشترکین خود ایجاد کنید. همچنین می توانید از ایمیل برای به اشتراک گذاشتن داستان، ماموریت و شخصیت خود با مخاطبان خود استفاده کنید.
• بازاریابی ایمیلی به شما این امکان را می دهد که مخاطبان خود را بخش بندی و هدف قرار دهید. می‌توانید از معیارهای مختلفی مانند جمعیت‌شناسی، رفتار، ترجیحات و علایق استفاده کنید تا فهرست ایمیل‌های خود را به گروه‌های کوچک‌تر تقسیم کنید و پیام‌های متناسب با نیازها و خواسته‌های آن‌ها را برای آنها ارسال کنید.
• بازاریابی ایمیلی شما را قادر می سازد تا تلاش های بازاریابی خود را به صورت خودکار و مقیاس بندی کنید. می‌توانید از نرم‌افزار بازاریابی ایمیلی برای ایجاد و زمان‌بندی توالی ایمیل‌های خودکار که بر اساس اقدامات یا رویدادهای خاص شروع می‌شوند، استفاده کنید. به این ترتیب می توانید در زمان صرفه جویی کنید، کارایی را افزایش دهید و پیام های ثابت و به موقع را به مشترکین خود تحویل دهید.
• بازاریابی ایمیلی باعث افزایش ترافیک و فروش به وب سایت شما می شود. می توانید از ایمیل برای تبلیغ محصولات، خدمات، محتوا یا پیشنهادات خود برای مشترکین خود استفاده کنید و آنها را به وب سایت خود هدایت کنید. همچنین می توانید از ایمیل برای ایجاد فوریت، کمبود و اثبات اجتماعی برای افزایش تبدیل و درآمد استفاده کنید.

نحوه شروع بازاریابی ایمیلی در 5 مرحله

اگر می خواهید بازاریابی ایمیلی را برای کسب و کار آنلاین خود شروع کنید، باید این پنج مرحله را دنبال کنید:

مرحله 1: یک پلتفرم بازاریابی ایمیلی را انتخاب کنید

پلتفرم ایمیل مارکتینگ یک ابزار نرم افزاری است که به شما کمک می کند کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را ایجاد، مدیریت و بهینه کنید. این امکان را به شما می‌دهد تا ایمیل‌ها را طراحی و ارسال کنید، آدرس‌های ایمیل را جمع‌آوری و ذخیره کنید، مخاطبان خود را بخش‌بندی و هدف قرار دهید، عملکرد خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید، و موارد دیگر.

پلتفرم های ایمیل مارکتینگ زیادی در بازار موجود است، مانند Mailchimp، HubSpot، MailerLite، Omnisend، Brevo و Zoho Campaigns. می‌توانید ویژگی‌ها، قیمت‌ها و بررسی‌های آن‌ها را مقایسه کنید تا بهترین مورد را متناسب با نیاز و بودجه خود بیابید.

برخی از عواملی که باید هنگام انتخاب پلتفرم ایمیل مارکتینگ در نظر بگیرید عبارتند از:

• سهولت استفاده: شما پلتفرمی می خواهید که کاربر پسند، شهودی و جهت یابی آسان باشد. شما باید بتوانید بدون هیچ گونه مهارت فنی یا دانش کدنویسی ایمیل ایجاد و ارسال کنید.
• طراحی و قالب: شما پلتفرمی می خواهید که انواع قالب های ایمیل و گزینه های طراحی متناسب با برند و صنعت شما را ارائه دهد. شما باید بتوانید ایمیل های خود را با آرم، رنگ ها، فونت ها، تصاویر و محتوای خود شخصی سازی و شخصی سازی کنید.
• تقسیم بندی و اتوماسیون: شما پلتفرمی می خواهید که به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بر اساس معیارهای مختلف تقسیم بندی و هدف قرار دهید و پیام های مرتبط و به موقع برای آنها ارسال کنید. همچنین باید بتوانید دنباله‌های ایمیلی را که بر اساس اقدامات یا رویدادهای خاص راه‌اندازی می‌کنند ایجاد و خودکار کنید.
• تجزیه و تحلیل و گزارش: شما پلتفرمی می خواهید که بینش دقیق و عملی در مورد عملکرد بازاریابی ایمیلی شما ارائه دهد. شما باید بتوانید معیارهای کلیدی، مانند نرخ باز، نرخ کلیک، نرخ تبدیل، نرخ پرش، نرخ لغو اشتراک و درآمد را اندازه گیری و ردیابی کنید.
• پشتیبانی و خدمات مشتری: شما پلتفرمی می خواهید که پشتیبانی و خدمات مشتری قابل اعتماد و پاسخگو را به شما ارائه دهد. شما باید بتوانید از طریق تلفن، ایمیل، چت یا رسانه های اجتماعی با آنها تماس بگیرید و به سوالات خود پاسخ داده و مشکلات را به سرعت و کارآمد حل کنید.

مرحله 2: یک لیست ایمیل بسازید

لیست ایمیل مجموعه ای از آدرس های ایمیل است که متعلق به افرادی است که به شما اجازه داده اند از طریق ایمیل با آنها تماس بگیرید. این پایه و اساس استراتژی بازاریابی ایمیلی شما و ارزشمندترین دارایی کسب و کار آنلاین شما است.

برای ایجاد یک لیست ایمیل، باید در ازای آدرس ایمیل، چیزی ارزشمند به مشترکین بالقوه خود ارائه دهید. به این میگن آهنربای سرب یا پیشنهاد انتخاب کردن. آهنربای سرب یک محتوای رایگان و مرتبط است، مانند کتاب الکترونیکی، گزارش، چک لیست، وبینار، ویدیو، کوپن یا آزمایشی که مشکلی را حل می کند یا برای مخاطب هدف شما سودمند است.

برای ایجاد یک آهنربای سرب، باید مراحل زیر را دنبال کنید:

• مخاطبان هدف خود و نقاط دردناک، چالش ها، اهداف و خواسته های آنها را شناسایی کنید.
• قالب و موضوعی را برای آهنربای اصلی خود انتخاب کنید که با نیازها و خواسته های مخاطبان شما مطابقت داشته باشد و تخصص و ارزش پیشنهادی شما را به نمایش بگذارد.
• آهنربای سرب خود را با استفاده از ابزاری مانند Visme، Canva یا Lumen5 ایجاد و تحویل دهید.
• آهنربای اصلی خود را در وب سایت، وبلاگ، رسانه های اجتماعی یا کانال های دیگر تبلیغ کنید و ترافیک را به صفحه فرود یا فرم انتخاب خود هدایت کنید.

برای جمع‌آوری آدرس‌های ایمیل، باید یک فرم انتخاب یا یک صفحه فرود ایجاد کنید که از بازدیدکنندگان شما می‌خواهد نام و آدرس ایمیل خود را وارد کنند تا به آهنربای اصلی شما دسترسی پیدا کنند. فرم انتخاب یک فرم پاپ آپ کوچک یا جاسازی شده است که در وب سایت یا وبلاگ شما ظاهر می شود. صفحه فرود یک صفحه وب مستقل است که به آهنربای اصلی شما اختصاص داده شده است و هیچ مزاحمت یا پیوند دیگری ندارد.

برای ایجاد یک فرم انتخاب یا یک صفحه فرود، باید این مراحل را دنبال کنید:

• ابزاری را انتخاب کنید که با پلتفرم ایمیل مارکتینگ شما یکپارچه شود، مانند OptinMonster، Leadpages یا Unbounce.
• فرم انتخاب یا صفحه فرود خود را با استفاده از کپی، تصاویر و رنگ های واضح و قانع کننده طراحی و بنویسید که توجه را به خود جلب می کند و ارزش پیشنهادی شما را منتقل می کند.
• یک تماس برای اقدام (CTA) قوی و خاص اضافه کنید که به بازدیدکنندگان شما می‌گوید در مرحله بعد چه کاری انجام دهند، مانند «اکنون دانلود کنید»، «دسترسی فوری دریافت کنید»، یا «آزمایش رایگان خود را ادعا کنید».
• فرم انتخاب یا صفحه فرود خود را برای تبدیل‌ها آزمایش و بهینه کنید، مانند استفاده از تست A/B، آزمایش چند متغیره، یا نقشه‌های حرارتی.

مرحله 3: ایجاد و ارسال کمپین های ایمیل

کمپین ایمیلی مجموعه ای از ایمیل هایی است که شما با هدف و هدف خاصی به لیست ایمیل خود ارسال می کنید. انواع مختلفی از کمپین های ایمیل وجود دارد، مانند:

• ایمیل‌های خوش‌آمدگویی: اینها اولین ایمیل‌هایی هستند که برای مشترکین جدیدتان ارسال می‌کنید تا خود را معرفی کنید، از آنها برای پیوستن به فهرستتان تشکر کنید، آهنربای اصلی خود را تحویل دهید و انتظاراتی را برای ایمیل‌های آینده تعیین کنید.
• ایمیل‌های خبرنامه: اینها ایمیل‌های معمولی هستند که برای مشترکین خود ارسال می‌کنید تا آنها را در مورد آخرین محتوا، اخبار، به‌روزرسانی‌ها یا نکات خود مطلع کنید. آنها به شما کمک می کنند تا با مخاطبان خود در ارتباط باشید و ارزش ارائه دهید.
• ایمیل‌های تبلیغاتی: اینها ایمیل‌هایی هستند که برای مشترکین خود ارسال می‌کنید تا محصولات، خدمات، پیشنهادات یا رویدادهای خود را تبلیغ کنند. آنها به شما در ایجاد فروش و درآمد کمک می کنند.
• ایمیل‌های پیشرو: ایمیل‌های خودکاری هستند که برای مشترکین خود بر اساس رفتار، علایق یا مرحله سفر خریدار ارسال می‌کنید. آنها به شما کمک می کنند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و آنها را به تصمیم خرید نزدیک تر کنید.
• ایمیل های تراکنش: این ها ایمیل هایی هستند که برای تایید تراکنش مانند خرید، اشتراک، ثبت نام یا بازنشانی رمز عبور برای مشترکین خود ارسال می کنید. آنها به شما در ارائه خدمات و پشتیبانی به مشتریان کمک می کنند.

برای ایجاد و ارسال کمپین های ایمیل، باید این مراحل را دنبال کنید:

• یک پلتفرم بازاریابی ایمیلی را انتخاب کنید که به شما امکان طراحی و ارسال ایمیل‌ها را می‌دهد، مانند کمپین‌های Mailchimp، HubSpot، MailerLite، Omnisend، Brevo یا Zoho.
• یک نوع و یک هدف را برای کمپین ایمیل خود انتخاب کنید، مانند استقبال، اطلاع رسانی، آموزش، سرگرمی یا متقاعد کردن مشترکین.
• یک بخش و یک مخاطب هدف را برای کمپین ایمیل خود انتخاب کنید، مانند بر اساس جمعیت شناسی، رفتار، ترجیحات یا علایق.
• ایمیل خود را با استفاده از یک قالب یا طرح سفارشی که با برند و صنعت شما مطابقت دارد طراحی و بنویسید. از یک موضوع جذاب، یک کپی واضح و مختصر، یک تصویر مرتبط و جذاب و یک CTA قوی و خاص استفاده کنید.
• ایمیل خود را برای خطاها، خوانایی و تحویل پذیری آزمایش و پیش نمایش کنید، مانند با استفاده از ابزاری مانند Litmus، Email on Acid یا Mail Tester.
• ایمیل خود را در بهترین زمان و فرکانس برای مخاطبان خود برنامه ریزی و ارسال کنید، مانند استفاده از ابزاری مانند CoSchedule، Send Time Optimization یا AI Campaign Assistant.

مرحله 4: عملکرد بازاریابی ایمیلی خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید

ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد بازاریابی ایمیلی برای سنجش موفقیت و بهبود نتایج ضروری است. شما باید معیارهای کلیدی را نظارت و ارزیابی کنید، مانند:

• • نرخ باز کردن: درصد مشترکینی که ایمیل شما را باز کردند. این نشان می دهد که خط موضوع و نام فرستنده شما چقدر توجه و علاقه مخاطبان را به خود جلب کرده است.
  • نرخ کلیک (CTR): درصد مشترکینی که روی پیوندی در ایمیل شما کلیک کرده اند. این نشان می دهد که محتوای ایمیل و CTA شما چقدر به مخاطبان شما انگیزه داده است که اقدام کنند.
  • نرخ تبدیل: درصد مشترکینی که پس از کلیک بر روی پیوندی در ایمیل شما، اقدام مورد نظر خود را انجام دادند، مانند خرید محصول شما، ثبت نام در خدمات شما یا پیوستن به انجمن شما. این نشان می دهد که ایمیل شما چقدر با هدف و صفحه فرود یا وب سایت شما هماهنگ است.
  • درصد ایمیل‌هایی که توسط سرور ایمیل یا صندوق ورودی گیرنده رد شده‌اند. این نشان می دهد که لیست ایمیل شما چقدر خوب نگهداری می شود و میزان تحویل ایمیل شما چقدر خوب است.
  • نرخ لغو اشتراک: درصد مشترکینی که از لیست ایمیل شما انصراف داده اند. این نشان می دهد که مخاطبان شما چقدر از محتوای ایمیل و تعداد دفعات شما راضی هستند.
  • درآمد: مقدار پولی که از کمپین ایمیل خود به دست آورده اید. این نشان می دهد که استراتژی بازاریابی ایمیلی شما چقدر سودآور است.

برای پیگیری و تجزیه و تحلیل عملکرد بازاریابی ایمیلی خود، باید این مراحل را دنبال کنید:

• • یک پلت فرم بازاریابی ایمیلی را انتخاب کنید که تجزیه و تحلیل و گزارش دقیق و کاربردی را در اختیار شما قرار دهد، مانند کمپین های Mailchimp، HubSpot، MailerLite، Omnisend، Brevo، یا Zoho.
  • پلتفرم بازاریابی ایمیلی خود را با وب سایت، صفحه فرود یا پلت فرم تجارت الکترونیکی خود مانند وردپرس، Shopify یا WooCommerce راه اندازی و ادغام کنید تا تبدیل ها و درآمد را دنبال کنید.
  • معیارهای بازاریابی ایمیلی خود را با اهداف و معیارهای خود، مانند استفاده از ابزاری مانند Google Analytics، Google Data Studio یا Dasheroo، مرور و مقایسه کنید.
  • نقاط قوت و ضعف کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را شناسایی و درک کنید، مانند استفاده از ابزاری مانند EmailAnalytics، Email Meter، یا Email Insights.
  • کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را بر اساس یافته ها و بازخورد خود، مانند با استفاده از ابزاری مانند Optimizely، VWO، یا ConvertKit آزمایش و بهینه کنید.

مرحله 5: برای کسب درآمد بیشتر از ایمیل مارکتینگ فهرست ایمیل خود را رشد داده و درگیر کنید

رشد و درگیر کردن لیست ایمیل شما یک فرآیند مداوم است که شما را ملزم به جذب دائمی مشترکین جدید و حفظ مشترکین موجود می کند. شما باید ارزش، ارتباط و کیفیت را به مخاطبان خود ارائه دهید و آنها را به برند خود علاقه مند و وفادار نگه دارید.

برای رشد و جذب لیست ایمیل خود، باید این مراحل را دنبال کنید:

• آهنرباهای سربی بیشتری ایجاد و تبلیغ کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد و مشکلات آنها را حل کند یا مزایایی برای آنها فراهم کند.
• از کانال‌ها و استراتژی‌های مختلف برای هدایت ترافیک به فرم‌های انتخابی یا صفحات فرود خود استفاده کنید، مانند رسانه‌های اجتماعی، پست‌های وبلاگ، پست‌های مهمان، پادکست‌ها، ویدئوها، وبینارها یا تبلیغات پولی.
• از مشوق ها و گیمیفیکیشن استفاده کنید تا بازدیدکنندگان خود را تشویق کنید تا در لیست ایمیل شما مشترک شوند، مانند مسابقات، هدایا، آزمون ها، نظرسنجی ها یا ارجاع ها.
• از شخصی‌سازی ایمیل و بخش‌بندی استفاده کنید تا محتوای ایمیل و پیشنهادات خود را مطابق با نیازها و خواسته‌های مشترکین خود تنظیم کنید، مانند استفاده از نام، مکان، رفتار، ترجیحات یا علایق آنها.
• از اتوماسیون ایمیل و زمان‌بندی استفاده کنید تا کمپین‌های ایمیل خود را در زمان و فرکانس مناسب برای مخاطبان خود ارسال کنید، مانند استفاده از منطقه زمانی، فعالیت، تعامل یا مرحله چرخه زندگی آنها.
• از تعامل و خلاقیت ایمیل استفاده کنید تا محتوای ایمیل خود را برای مخاطبان جذاب‌تر و سرگرم‌کننده‌تر کنید، مانند استفاده از فایل‌های GIF، ویدیوها، شکلک‌ها، نظرسنجی‌ها یا تایمرهای شمارش معکوس.
• از بازخورد ایمیل و نظرسنجی ها برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل نظرات و پیشنهادات مشترکین خود استفاده کنید، مانند استفاده از ابزارهایی مانند SurveyMonkey، Typeform، یا Feedbackify.
• از برنامه های وفاداری و حفظ ایمیل برای پاداش و قدردانی از مشترکین خود برای حمایت و وفاداری آنها استفاده کنید، مانند استفاده از ابزارهایی مانند LoyaltyLion، Smile.io، یا ReferralCandy.

نتیجه

بازاریابی ایمیلی روشی قدرتمند و سودآور برای کسب درآمد از کسب و کار آنلاین شماست. این به شما امکان می دهد با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، اعتماد و وفاداری ایجاد کنید و فروش و درآمد ایجاد کنید. برای شروع بازاریابی ایمیلی، باید یک پلتفرم ایمیل مارکتینگ را انتخاب کنید، یک لیست ایمیل بسازید، کمپین های ایمیلی ایجاد و ارسال کنید، عملکرد بازاریابی ایمیلی خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید، و لیست ایمیل خود را رشد دهید و درگیر کنید. با دنبال کردن این مراحل، می توانید کمپین های بازاریابی ایمیلی موفقی ایجاد و اجرا کنید که به شما کمک می کند تا تجارت آنلاین خود را توسعه دهید و به اهداف خود برسید.

مقاله مرتبط: تولید محتوا با کیفیت یوتیوب با هوش مصنوعی